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而非坚果品类援手为子品牌
发布日期:2022-04-24 12:12    点击次数:140

而非坚果品类援手为子品牌

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出品 | 搜狐财经

作家 | 王伊萌

2021年,三只松鼠“保利润”邂逅成效,其营收达97.7亿元,同比下滑0.24%;归母净利润4.11亿元,同比增长36.43%。

成本阛阓上,4月22日,三只松鼠报收于29.27元每股,高潮6.13%,总市值117.4亿元。

2020年运转,三只松鼠“策略缩小”减少了单品种类,使其营收在当年和2021年上半年受到了影响,出现下滑;但其加强毛利率、成本管控的一系列做法,又为其在2020年和2021年带来了净利润的增长。

不外澳门在线娱乐平台,在2021年,三只松鼠曾快速拓展的“线下业务”,却被全面叫停扩展。2019年,起家于淘宝电商的三只松鼠发力线下,门店一年净增324家;2020年门店净增进一步扩大至657家,期末门店数策动1043家。

但线下扩展在2021年被踩下了急刹车,2021年上半年,三只松鼠线下店仅净增61家。驱散2021年底,三只松鼠共领有线下门店1065家,全年净新增仅22家。

三只松鼠也在公告中暗示,公司已往门店鸿沟化、轻佻型的发展模式存在问题,为此公司已全面暂停门店扩展,况且简陋度关停不合乎经久定位、事迹欠安的门店,下一步将效能擢升单店盈利才调。

营收再下滑,三只松鼠砍掉SKU保利润

2021年,三只松鼠的营收约97.7亿元,同比减少0.24%;归母净利润4.11亿元,同比增长36.43%;扣非后净利润约43.2亿元,同比增长30.69%。

这是自2020年以来,三只松鼠第二年出现营收下滑,但净利润却快速增长的情况。

2020年前,三只松鼠曾两年出现“增收不增利”。2018年营收增长26%,扣非净利润却下滑约8%;2019年归母净利润下滑超21%,扣非后归母净利润下滑约20%。

在2020年,三只松鼠对居品品类结构进行休养优化,针对300余款长尾SKU进行算帐和淘汰,进一步擢升供应链效率,受益于SKU缩减,当年公司货物月均盘活率擢升近20%。三只松鼠暗示,SKU的缩减不错有用擢升仓储诓骗率,裁减货物惩办成本及损耗。在2021年的半年报中,三只松鼠供应链运营提效降本8%。

在2021年8月份的一次调研信息中,三只松鼠称,公司已缩减约400个SKU,未来将连接进行,经久将保管在400-500个SKU的动态均衡。

缩减SKU后,三只松鼠愈加聚焦上风单品,即坚果居品,而非坚果品类援手为子品牌,以“主品牌+子品牌”模式发展。不外,SKU的减少,也酿成了三只松鼠营收上的下滑。三只松鼠在2021年年报中也暗示,“SKU缩减导致其他品类营收出现一定折损。”

但主品牌“利润产出”为导向,加强成本管控的一系列做法,又为三只松鼠在2020年和2021年带来了净利润的增长。

2020年,三只松鼠的归母净利润为3.01亿元,同比增长26.21%;扣非后净利润2.45亿元,同比增长19.34%。2021年净利润和扣非后归母净利增速也均超30%。

而另一零食巨头良品铺子,在2020年净利润的增速为0.95%,2021年净利润同比出现18.06%的下滑。

除了缩减SKU外,起家于电商的三只松鼠,面对“电商去中心化”以及日益增长的线上销售用度,也在极力擢升线上渠道的利润水平。不外从2021年财报来看,线上降本后果仍不睬想。

此外,三只松鼠的子品牌“小鹿蓝蓝”于今仍在失掉。2021年财报裸露,“小鹿蓝蓝”竣事营收4.92亿元,2021年下半年失掉迟缓收窄于12月接近盈亏均衡。在2021年上半年,小鹿蓝蓝营收2.01亿元,失掉4849万元。

淘宝零食巨头,赔本经商

2021年第四季度单季,三只松鼠出现了全年惟一单季失掉,净失掉数额为3114万元,但营业收入达到27亿元,同比增长5.36%。

第四季度有两个遑急的销售节点——“双十一”与“双十二”大促。2012年,三只松鼠认真配置并上线淘宝,于当年便取得天猫“双11”坚果零食物类的销售冠军。

在章燎原的指导下,三只松鼠永恒位列主要线上渠道品类销量第一,占据“双十一”品类冠军多年,并于2016年进步良品铺子的营收鸿沟。

在创立的第7年,2019年,章燎原携三只松鼠登陆成本阛阓,于创业板敲钟上市,并在2019年奏效竣事营收破百亿。

光鲜亮丽的另一面,是三只松鼠在2018年扣非后净利润出现下滑;2019年归母净利润、扣非净利润更是双双出现负增长,增收不增利。

究其原因,无非是电商平台红利见顶,但流量成本却迟缓高企。依赖于线上销售收入的三只松鼠,又不得不铺张重金用于阛阓践诺,来促进营业收入的增长、扩大阛阓占有率,因此导致销售用度的上升,挤压了利润空间。

2019年,三只松鼠线上渠道(来自第三方电商平台)收入达98.69亿元,当期总营收占比超97%,而当期销售用度达22.98亿元,同比增长21%,销售用度率进步22%,归母净利润下滑21%。2020年三只松鼠因司帐政策变更,运输费、包装费计入营业成本,导致销售用度大幅减少。

在销售用度一项中,“平台作事及践诺费”是三只松鼠销售用度快速增长的主要原因。

2021年,三只松鼠的销售用度20.72亿元,同比增长21.01%,三只松鼠暗示,主若是践诺费和平台作事费增多较多所致。

除三只松鼠外,良品铺子也未能幸免销售用度对事迹的连累。在2021年年报中,良品铺子暗示,由于公司通过加大精确践诺的用度促进曝光引流,以带动销售增长,而其中唐突电买卖务鸿沟的增多,也使促销用度过问增多。

前年第四季度,“双十一”、“双十二”为良品其带来了销售额的增长,但良品铺子也暗示,第四季度的利润等的下滑也受到了线上渠道占比擢升等身分影响。

第四季度单季,良品铺子的营收为27.55亿元为年内单季最高,但净利润出现3371万元的失掉,毛利率环比下落4.6个百分点至20.25%,两项数据与年内其他季度比较均出现短期下滑。

上述履行一定进度也诠释线上平台大促、价钱战等对居品利润空间的挤压。

门店难做,转做分销

2021年,三只松鼠天猫系的收入为29.56亿元,同比减少22.32%;来自京东系的营收为24.08亿元,同比下滑11.84%。

面对如故线上渠道过高的收入占比,以及红利渐退,困于电商的三只松鼠于2019年提速线下。

凭证Frost&Sullivan数据,2020年失业食物线下渠道占比82%,仍将是失业零食阛阓的主渠道。三只松鼠首创人章燎原曾暗示,总计这个词中国的坚果阛阓有近700亿鸿沟,其中线上约200亿,线下约500亿,而在这500亿中,三只松鼠的线下所占份额仅2%。

2019年,起家于淘宝电商的三只松鼠发力线下,门店一年净增324家;2020年门店净增进一步扩大至657家,期末门店数策动1043家。

但三只松鼠在门店业务上的规划并不获胜,门店拓展也在2021年被踩下了急刹车。

惟其笃行,万象更新。最近,广东多地亮出《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)生效以来外贸成绩单:珠海拱北海关所属香洲海关首月实现优惠贸易项下进出口货值超4300万元人民币、中山海关超3000万元货物出口享惠、江门海关签发RCEP出口原产地证书183份……自1月1日生效,“RCEP红利”成为热词。

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2021年上半年,三只松鼠线下店仅净增61家。驱散2021年底,三只松鼠共领有线下门店1065家,全年净新增仅22家。

三只松鼠也在公告中暗示,公司已往门店鸿沟化、轻佻型的发展模式存在问题,为此公司已全面暂停门店扩展,况且简陋度关停不合乎经久定位、事迹欠安的门店,下一步将效能擢升单店盈利才调。

在2021年4月份的事迹会上,三只松鼠还曾暗示,2021年,定约小店力求新开800家店。而2019年,三只松鼠首创人、董事长章燎源还曾称,三只松鼠五年内将开设1万家线下门店。

驱散2021年,三只松鼠投食店竣事营业收入8.18亿元,定约小店竣事营业收入7.49亿元,然而两者营收占仅16%。

此外,多家媒体曾报道过,由于三只松鼠在线上平台的促销力度大,雷同的商品,线上比线下门店更低廉,从而挤压了线下门店的销售。

除一般电商平台外,三只松鼠也进入了社区团购渠道,雷同对线下门店形成冲击。在2021年半年报中,三只松鼠暗示社区团购业务触及美团优选、橙心优选等多个平台,诡秘27个省,超70座城市。

门店业务以外,三只松鼠将线下扩展的眼神转向了“分销”。

2020年,三只松鼠便运转发力以区域分销、KA商超、连锁便利店等为主的线下分销,上述分销业务也被三只松鼠称作“新分销”。

驱散2020年底,三只松鼠新分销竣事诡秘超40万末端,2020年公司线下营收占比擢升至26%。

在2021年天津秋糖会上,三只松鼠分销行状部总司理吴峰暗示,2021年,三只松鼠分销收入预估在18亿元驾驭,瞻望2023年分销业务合座竣事50亿元的年度办法,五年竣事百亿。

2021年年报裸露,三只松鼠新分销竣事营业收入16.09亿元,较上年同时增长38.16%,占总营收的16.47%,距离18亿元的办法有所差距,离50亿元的年度办法仍有较大极力空间。

但在线下分销渠道,三只松鼠将濒临多个传统失业零食企业的竞争。雷同创立于安徽的洽洽食物,深耕线下渠道多年,驱散2021年底,洽洽食物有1000多个经销商,其中国内有980多个经销商客户、海外有50多个经销商客户,在直营渠道,连锁商超沃尔玛、大润发等亦然洽洽食物的大客户。

坚果品类也被洽洽食物视作第二增长弧线,2021年,洽洽食物“坚果类居品”营收达13.66亿元,较前年同时增长43.82%,占总营收比重为22.83%。

三只松鼠的坚果品类在2021年营收50.58亿元,同比增长4.33%。

不外,三只松鼠的线下策略或已初见成效。2021年,三只松鼠曾赖以活命的电商渠道孝敬了64.79亿元的营业收入,在总营收的占比已下滑至66.31%,线上线下渠道的营收占比日趋均衡。

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